• Новости

    Послесловие BUYBRAND 2018

    Это было впечатляющее событие в сфере франчайзинга: много новых и необычных концепций, например, франшизы модульного строительства, ремонта рукавов высокого давления, VR-игр, интерактивных парков развлечений, букмекерского бизнеса, диет. салонов. Было,наверное, больше 200 брендов. Новички выступали напористо и чувствовалось, что они довольны своим результатом и просто жаждут развивать свою сеть. Эта выставка позволяла им заявить о себе, своем бренде, своем продукте и, конечно, заключить контракты.  Регионы были самые разнообразные: от Калининграда до Крыма и Дальнего Востока. Как я писала раньше: регионы начали активно строить сети. Люди находили здесь друг друга: франчайзер и его потенциальный партнер. Самое интересное, что можно было на выставке первым увидеть интересное и оригинальное предложение. И получить его с…

  • Новости

    Книга в неделю.

    Самыми успешными на планете считаются люди, которые склонны посвящать час в день чтению и обучению. Статистика подтверждает, что эти люди не любят смотреть телевизор. Вместо этого  86% заявили, что они читают не просто для удовольствия. А 63 % опрошенных указали, что  предпочитают слушать аудиокниги во время поездки на работу. Говорят, что средний миллионер, читает две или более книги в месяц. А ведь у занятого человека  между работой и семьей практически нет свободного времени. Но чтение для них «является одним из главных способов, которым они учатся, с тех пор, как были детьми…» И решается все просто. Успешные целеустремленные люди, всегда «используют по крайней мере час в день  (или пять часов в неделю) на…

  • Франчайзинг

    Перезагрузка в 55 лет

    Раньше, когда кому-то исполнялось 55 лет, считалось, что пора на пенсию. Но сегодня 55 — это новые 35. Люди в свои 55 лет осознают, что у них много возможностей и есть  богатый опыт, поэтому они думают не о выходе на пенсию, а что они хотят сделать со второй половиной их взрослой жизни. Многие в этой возрастной группе — женщины, у которых есть время и энергия, чтобы посвятить себя новому призванию. Многие из них осознают, что после многих лет работы в корпоративной компании, они хотят больше гибкости графика и возможности быть лучше вознагражденной за свою работу. Люди старше 55 лет начинают заниматься предпринимательством, причем значительное их число обращается к возможностям франшизы, в качестве…

  • Купить франшизу,  Франчайзинг

    Что входит во франчайзинговый пакет?

    Франчайзинговый пакет является кульминацией всего, что сделал франчайзер в ходе своей подготовки к упаковке бизнеса.  Уверенность в том, что выбранная  франшиза имеет проверенную бизнес-систему, является основным преимуществом для потенциальных франчайзи. Как франчайзер, вам нужно понимать, что именно франчайзи ищут в идеальной системе франчайзинга. Что ожидают потенциальные франчайзи от вашего пакета франшизы? Бизнес-система Вам нужно показать, что вы разработали проверенную бизнес-модель. Самый простой и убедительный способ продемонстрировать это — иметь много успешных, открытых точек. Как своих, так и под вашим брендом. Поэтому, помогите найти франчайзи ваших партнеров: разместите контакты на своем сайте. Как у хорошего франчайзера, ваши существующие франчайзи должны быть самым большим преимуществом при продаже франшизы, и показать, что ваша компания является лучшей…

  • Консалтинг

    Антикризисное управление

    По моим наблюдениям, в последнее время,  рестораны ищут не директоров,  а антикризисных управляющих. По сути,  требуется работать в негативных ситуациях или их разруливать, раз до этого дошли. В конечном итоге, кризис создает риск для вашего ресторана, ваших сотрудников и ваших клиентов. Разберем некоторые инструменты, помогающих в управлении кризисом в ресторане. Самое главное в такой ситуации, чтобы у вас была команда, которая вас поддерживает. Сообща вы разрабатываете план управления кризисом и следите за тем, чтобы каждый участник команды   был в ответе за свой участок работы. Надо найти несколько способов проинформировать своих клиентов о сложившейся ситуации. Таким образом, вы будете управлять ситуацией, а не она вами. И, в добавок, сохраните свою репутацию.…

  • Консалтинг

    Стратегия отеля

    В чем заключается маркетинговая стратегия отеля? С чего начать, чтобы отель всегда был в топе и полон гостей? Давайте рассмотрим по порядку… 1 – Ваша уникальность Как всегда, начнем с основного: ваш отель должен иметь что-то уникальное или инновационное. Он должен иметь свою историю, которую люди любят, и стоит ею поделиться со своими гостями. И, конечно, хорошее обслуживание — это основа всего, когда вам нужно получить 100% загруженность. Хотите пару х фишек? Например, раздавайте мороженое вновь приезжающим в жаркие дни (или прохладительные напитки) Или пригласите новых гостей отеля на свежий кофе, когда они прибудут в отель. 2 – Публикации в СМИ PR имеет важное значение для продвижения на внутреннем рынке. Удостоверьтесь, что у вас налажены связи…

  • Консалтинг

    Как работать с клиентом в фитнес клубе

    У многих фитнес клубов не получается выстроить отношения со своими клиентами. Особенно это относится к большим клубам, где предлагается много услуг, но клиент себя все равно, чувствует брошенным, несмотря на обилие тренеров, инструкторов, персонала на ресепшен. У маленьких клубов такие взаимоотношения выстраиваются просто: они знают в лицо своего каждого члена, они делятся с ними новостями,  устраивают для них праздники, проводят соревнования, становятся для них вторым домом. Большие клубы плохо работают в этом направлении, они думают, что клиенту достаточно информации на стенде и расписания на сайте. И им невдомёк,  что расписания меняются,  а клиента об этом не извещают! Как выстроить отношения с клиентом? Можно взять за основу такие мобильные приложения, которые…

  • Консалтинг,  Новости

    Халявы нет!

    Часто слышу от владельцев компаний просьбу,  по-быстренькому упаковать их бизнес во франшизу, за что они согласны мне платить процент с продаж. Предпринимателям даже невдомёк, что  «упаковка бизнеса» — это не просто подготовка материалов и описание бизнес модели, а, в первую очередь — это формирование уникального предложения для рынка, как основного элемента в  стратегии компании, во-вторых,  это глубокий  анализ отрасли, конкурентов, перспективы бизнеса. В-третьих, это изучение потребностей  аудитории (или сегментов аудитории), которая в итоге будет за это платить. Второй момент в этой истории заключается в том,  что обычно хотят оплатить работу в конце, за результат, и во многих отраслях это имеет место быть, например, когда поставляют товар постоянному клиенту. Но, здесь…

  • Новости,  Франчайзинг

    Почему СЕЙЧАС — это то время, чтобы сделать свою франшизу

    Что вы ждете? Нет, действительно, что вас удерживает? Вы владеете собственным бизнесом — это то, что вы всегда хотели иметь, но являетесь ли вы боссом – вот в чем вопрос. Может вы просто само нанятый руководитель? На самом деле, ваш ответ не имеет значения. Важно не то, что вас задерживает, а то, что толкает вас вперед. Что вы будете делать, чтобы преодолеть эти преграды и вместо этого работать на успех как франчайзер? Если вы откладываете свои мечты о франчайзинге, пришло время отодвинуть ваши преграды в сторону. Зачем? Потому что то, что вы сейчас делаете, повлияет на ваше БУДУЩЕЕ. Вы работаете над своим бизнесом целых три года? Пять лет? Подумайте, где вы можете быть завтра,…

  • Консалтинг

    Как оценить бизнес перед продажей

    Многие считают, что самое важно при продаже франшизы – это стоимость франшизы, ее паушальный взнос, роялти, инвестиции. Конечно, это важно, но, если бизнес неправильно оценен, то и стоимость будет выставлена не корректно. Есть целая система оценки бизнеса, к которой привлекают определенных специалистов. Например, на одном из этапов создания франшизы важно привлечь к работе брокера, юриста, дизайнера, которые помогут: — с подготовкой документов, в т.ч. договоров, регистрации торгового знака (логотипа). Здесь нужно отметить, что для франчайзера хорошая практика настаивать на подписании договора до обучения, поскольку это защищает его процессы и ноу-хау.  — в создании/подборе площадок для продаж франшизы. Выбору площадок надо уделить внимание, потому как встречаются недобросовестные агрегаторы, которые попросту могут…