Купить франшизу

Риск или расчет?

При покупке франшизы тоже могут быть риски. С какими можно столкнуться? Это риск, связанный с самой франшизой,  с франчайзером и … с отсутствием анализа выбранного бизнеса.

Франшиза может стать источником неудовлетворенности в том числе из-за не привлекательной бизнес-модели. Например, модель может быть просто неактуальна на данном рынке в данных обстоятельствах (низкий спрос, высокая аренда, высокая стоимость рабочей силы и т.п.)

Франшиза может быть плохо подготовлена (отсутствуют стандарты качества,  учебные программы, руководства по эксплуатации, продвижению). Из-за этого франчайзи довольно сложно следовать правилам, которые описаны нечетко и непрофессионально.

И, последний вариант — это «поддельная» (пустышка) франшиза означает, что ее не существует в реальной жизни, кроме ее маркетинговых материалов (это чистое мошенничество), либо построена непрофессионально и основана на бизнес-модели, которая не является ни доказанной, ни успешной. Лучший способ избежать рисков при покупке франшиз — не торопиться, чтобы проанализировать всю информацию о франшизе, которую можно получить от франчайзера, других франчайзи и из общедоступных источников информации.

Франчайзер тоже может вызвать серьезные проблемы у франчайзи. Он может быть чрезмерно требовательный, который просто уничтожает вашу независимость и диктует свои решения во всех возможных областях вашего бизнеса. Когда здесь просто достаточно контроля за выполнением стандартов. Или же наоборот, франчайзеры, не реагирующие на изменения рынка и не уделяющие достаточного внимания совершенствованию своего бизнеса. Возможен и третий вариант, когда сеть франчайзинга растет очень быстро, возникает риск, что у франчайзера не будет достаточно времени или ресурсов для обеспечения надлежащего обслуживания и помощи всем своим франчайзи. Это может привести к негативным последствиям: от снижения стоимости бренда франшизы до банкротства франчайзи.

Последний риск — это вы сами,  ваше не желание просчитать все заранее, сделать анализ. Рассмотрим четыре ситуации:

  • Преувеличенные ожидания
  • Неправильное отношение
  • Несоответствие компетенций
  • Недофинансирование

Иногда франчайзи ожидают большего от франчайзера, чем он может дать. Франшиза является эффективным средством для построения прибыльного и устойчивого бизнеса, но это автоматически не гарантирует успех и не отменяет обязанность упорно работать и взять на себя полную ответственность за свой бизнес.

Франчайзи, которые не соблюдают определенные правила и не следуют рекомендациям франчайзера, в конечном итоге, уничтожают партнерство и теряют права использовать  особенности франшизы.

Есть два типа несоответствия в компетенциях франчайзи. Франчайзи может быть недооценен или завышен для выполнения определенного  бизнеса. Например, франчайзи, обладающие большим опытом работы в бизнесе, не могут адаптироваться к стандартам и процедурам франчайзера.

Как правило, люди оптимистично рассчитывают общую сумму денег — они переоценивают свои финансовые и кредитные возможности, недооценивают издержки и переоценивают доходы и прогнозы прибыли.

Если вы готовы стать франчайзи, тогда пришло время пройти процесс приобретения франшизы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *