Об авторе блога

Меня зовут Ирина Шуваева, являюсь —  предпринимателем-консультантом, франч-брокером, аналитиком, партнером  международной компании Real Estate Group и  членом Ассоциации Мастеров Консалтинга.

За плечами более 150 проконсультированных компаний в разных нишах, десятки реализованных проектов, проведение он-лайн  вебинаров, организация и проведение мастер-классов и презентаций. Являюсь учредителем Центра Развития Бизнеса «Питер-Бизнес-Драйв». Помогаю предпринимателям в развитии бизнеса: налаживание продаж, работе с персоналом, генерации идей для продвижения компании.

Больше 25 лет в активных продажах, опыт которых я использую в своем бизнесе. 8 лет веду свой бизнес в консультировании предпринимателей, в том числе два года в  нише франчайзинга.

Компетенции:

  • Построение отдела продаж;
  • Найм и подготовка менеджеров;
  • Внедрение системы продаж, выход на плановые показатели;
  • Маркетинг;
  • Владение набором инструментов, направленных на увеличение потока клиентов;
  • Разработка упаковки бизнеса под ключ;
  • Создание маркетинг-кита/брендбука и коммерческих предложений для B2C и B2B рынков;
  • Стратегии вывода бизнеса на уровень франчайзинга;
    Подготовка продающей презентации для компаний.

Проекты:
Компания строительных товаров и садовой мебели
Задача. В компании отсутствует отдел продаж. Входящие звонки принимаются хаотично. Проект. Создание системы найма и обучения новых менеджеров. Запуск интернет- магазина.

Оптовая торговля автомобильными весами
Задача. Отсутствует система продаж. Не отлажена система контроля и учета продаж у дилеров. Проект. Создание инструкций, скриптов и алгоритмов работы для менеджеров. Запуск конвейерной дилерской сети.

Производство блоков и строительство малоэтажных домов.
Задача. Неверное позиционирование на рынке малоэтажного строительства.
Отсутствие маркетинговых инструментов для продвижения. Проект. Построение каналов лидогенерации, прописание утп компании, налаживание партнерских продаж.
В результате компания дополнительно имеет от 3х заказчиков в месяц.

Упаковка бизнеса в франшизу
Задача. Упаковать производство пленки под новые стандарты. Автоматизировать существующий отдел продаж. Проект. Бизнес полностью упакован: создан каталог, созданы сайты. Внедрена crm-система, скрипты продаж, проведено обучение для продавцов.

Подготовка скриптов для продаж услуг компании.
Задача. Прописание скриптов под виды деятельности компании для трех вариантов разговора. Проект. Скрипты созданы в майнд-мепе и менеджеры доведены до финальных продаж.

Раскрутка салона красоты.
Задача. Создание маркетинг плана салона на полгода, с подробной разбивкой. Подготовка медиа плана. Структурирование клиентской базы. Выстраивание алгоритма работы мастеров. Поэтапное продвижение салона. Проект. Поставлены сроки выполнения плана, прописаны шаги по его реализации. Структурирована клиентская база и прописаны скрипты разговора, настроены регламенты работы мастеров, налажен трафик клиентского потока в салон. Выставлен план продаж услуг, что в результате привело дополнительно 20 клиентов в месяц и  увеличило средний чек.

Создание сайта для компании по продаже весов.
Задача. Настроить дополнительный поток клиентов, с помощью интернет технологий. Проект. За два месяца настроена система привлечения клиентов, что принесло дополнительно заказчику 110 000 рублей в месяц.

Продажа, доставка и монтаж интерьерных лестниц.
Задача. Поиск и найм персонала. Увеличение клиентского потока на 30%. Проект. Увеличение продаж на 30% за счет реализации акции и привлечения новых покупателей, разных каналов привлечения, а также выстроенной команды продаж.

Задача. Поиск и анализ бизнеса для работы в Санкт-Петербурге. Проект. Выявлено и проанализировано 15 франшиз в разных нишах под условия заказчика и даны рекомендации по запуску бизнеса.

Перечень небольших проектов:

Прописание алгоритмов работы по организации отдела, настройка СРМ, скрипты

Для продвижения франшзы сделано утп, кп и страница в интернете.

Создание одностраничника для презентации франшизы.

Создание маркетинг-кита для продвижения компании.

Создание лендинга для компании по недвижимости.