Почему франшиза плохо продается?
Ни для кого не секрет, что франшиза создается для того, чтобы охватить большую долю рынка и развить свой бренд. Тогда почему, многие бизнесмены, тихо создав свою франшизу, так и не продали ни одной и также тихо ушли с рынка франчайзинга.
Здесь может быть несколько причин. Во-первых, не просчитан рынок и франшиза не была востребована. Во-вторых, нет продающей презентации для показа франчайзи. В-третьих, нет четкой сегментации своей аудитории. В-четвертых, бизнес плохо упакован для продажи. В-пятых… и т.д. Таким образом, причин отсутствия продажи можно назвать множество. И по каждой необходимо отдельно разбираться с экспертами.
Именно поэтому, когда обращаются к нам за подготовкой документов к упаковке, мы подходим издалека и начинаем изучать рынок и востребованность данного бизнеса. И только после этого изучаем бизнес изнутри, смотрим как работает бренд (если он есть, то значит и востребованность рынка есть). И, конечно, важно выделить целевую аудиторию. Как правило, многие бизнесмены плохо представляют себе ее.
А ведь сегментация целевой аудитории позволяет сделать правильную продающую презентацию, подготовить скрипты для менеджеров, соответственно и документы будут разные. И на это тоже надо обратить внимание. Чтобы не было как у нас, когда обратилась за помощью владелица кафе, франшиза которой никак не хотела продаваться. В первую очередь мы изменили презентацию, количество и качество предлагаемых пакетов и скрипты продаж для менеджеров. И только тогда продажи пошли.
Пишите в комментариях свои вопросы и мысли по упаковке бизнеса.
3 комментария
Viktor
Уникальнoе и серьeзноe предлoжение cдeлал в прямoм эфиpе, cамыйлyчший эkсперт и aналитик в облacти финaнcoв Cepгeй Лебедев. Tепеpь вcе kтo yспел и пeрешел на cайт, нaчнyт зaрабaтывaть дeсятkи тысяч pyблeй, с пepвoгo дня. Прoгpaмму и вcе инcтруkции Bы мoжете пoлучить пo cсылкe под видeо нa нaшем сaйте. Мы выложили ccылкy cпeциальнo для теx людeй, kто остро нyждаетcя в финансax, и y koго eстb дoлги и кpeдиты, сeгодня Вы можeте pешитb проблeму с финансaми рaз и нaвсeгдa.
admin
Не стоит рекламировать несуществующего специалиста, так же как и финансовые пирамиды у меня в блоге. Заведите свой, там и развлекайтесь
Светлана
Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях. Почему многие предприниматели сомневаются, когда им поступает предложение приобрести франшизу? В основном, из-за материальной составляющей. Иногда стоимость покупки предложения кажется необоснованно высокой. Если это так, то от менеджера потребуется подробная консультация о предоставления кредита или других удобных условий.