• Консалтинг

    Как избежать катастрофических рисков?

    Какие мы знаем риски, с которыми сталкивается бизнес: стратегический риск соответствия операционный финансовый репутационный (имиджевый) Для успешной стратегии управления рисками, вам нужно иметь больше конкретной информации по каждому. По-простому, нужно иметь способ оценки риска. Для начала, задайте себе серию вопросов «Что, если…?» Например, стратегический риск: что, если многократно увеличилась стоимость нашего сырья? Или, что будет, если сильный конкурент войдет на рынок и начнет ценовую войну? Риск соответствия: что, если государство решило применить новые ограничения на нашу основную деятельность? Или, если при выходе на другие рынки, у нас появятся новые нормативные требования? Какие операционные риски: какую мы несем ответственность за потери от хищения/ мошенничества в коллективе или от человеческой ошибки? Или, …

  • Франчайзинг

    Франчайзинг вашего бизнеса. 11 шагов к успеху.

    Если у вас есть небольшой бизнес, который можно легко реплицировать, есть хорошие продажи, то франчайзинг может быть одним из лучших способов его быстрого продвижения. И, если вы справитесь с этим правильно, вы, безусловно, сможете повысить свою прибыльность. Однако многие владельцы малого бизнеса не понимают, что для управления франчайзинговыми операциями необходимо создать совершенно новую бизнес-единицу. Вы уже будете не заниматься продажей пиццы, или коммерческой печатью, или грузоперевозками. У вас будет другая концепция бизнеса — франшиза. Но стать франчайзером — это не счастливый билет к успеху, особенно в наше время. Если вы рассматриваете для своего бизнеса создание франшизы, знайте, что этот процесс становления обычно долог и требует значительных затрат. И, даже, если вы умеете продавать франшизы,…

  • Консалтинг

    Нужны ли турфирме клиенты?

    В последние месяцы некоторые отраслевые исследования показали, что больше потребителей теперь склонны использовать хорошее турагентство, обращая внимание на полный спектр предоставляемых услуг. Основываясь на моем взаимодействии с турагенствами и анализируя запросы сотен путешественников были собраны полезные советы для турфирм. Советы в списке — это то, что каждое агентство может сделать  прямо сейчас, чтобы отличаться в сегодняшней среде, в которой путешественники хотят персонального внимания, предоставления ценности и удобства. Специализация Выберите несколько направлений и решите быть лучшим экспертом в них, чем кто-либо другой из агентств. Потребители теперь имеют доступ к такой большой информации о поездках, что сами стали «универсальными турагентами». Когда они обращаются к вам за помощью, они ищут настоящего специалиста. Персонализация Предоставляйте потребителям персонализированные…

  • Консалтинг,  Новости

    6 проверенных идей маркетинга в фитнес-клубе

    Вы только что открыли свой новый фитнес – клуб? Вы так гордитесь своей новой студией, современным оборудованием и баром для коктейлей! Когда вы восхищаетесь своей студией, то замечаете, что есть одна маленькая деталь — отсутствуют клиенты!  Что вы будете делать, когда ваш бюджет для маркетинга исчерпан? Есть проверенные методы маркетинга в фитнес-клубе, а уже воспользуетесь ли вы ими или нет, зависит от вас. Бартерная система Если у вас нет маркетингового бюджета для работы, нужно проявить творческий подход. Поэтому, можно обратиться к компаниям по соседству вокруг вас, чтобы помочь фитнес-клубу. Число таких компаний, которые будут работать с вами, вас приятно удивит. Например,  есть небольшая компания, которая производит печатную продукцию (визитные карточки, листовки, плакаты и т. д.).  Есть адвокат/юрист,…

  • Франчайзинг

    Анализ франшизы

    Большая часть информации, которую вам нужно собрать для анализа франшизы, будет получена с помощью: * Беседы с франчайзером * Общения с существующими франчайзи * Рассмотрение соглашения о франшизе * Изучения финансовой отчетности * Отчет о прибылях и убытках * Обзоры торговых площадок * Список текущих франчайзи * Статьи в газете или журнале о франшизе * Перечень текущих активов и обязательств. Благодаря этому исследованию вы сможете узнать следующее: Являются ли франчайзер, а также нынешние франчайзи прибыльными. Насколько способен франчайзер находится в бизнесе? Получает ли он прибыль сам, реализуя тот товар/ услугу, которую дает его франшиза Насколько хорошо организован его бизнес. Вам не нужно знать ничего конкретного о бизнесе, чтобы увидеть, насколько хорошо работает его…

  • Консалтинг

    7 способов сохранить постоянных клиентов

    Как удержать своих гостей в любой сезон? Это важно как для ресторанов, так и для отелей, ведь обе ниши работают над привлечением гостей. В нынешнее время 7 из 10 ресторанов или отелей стоят пустые или полупустые. А остальные выживают только благодаря постоянным клиентам. Вы знаете, что по статистике, 60% клиентов являются повторными. А ведь рестораны больше всего подходят для встреч и общения. И тут расчет прост. Каждый гость, которого вы встретите, приведет вам пять новых, и они приведут еще пять. Это понятно, и многие новые гости придут , чтобы тоже стать постоянными. Например, предположим, что вас посетил клиент, который является владельцем компании, в которой работают 40 человек. Он отлично провел время,  отдохнул  в…

  • Консалтинг

    Каналы распространения

    Как вы продвигаете свой бренд? Особенно важно думать о распространении, когда вы даете новый сегмент товара для клиентов, выпускаете новый продукт или ищете способы агрессивного развития своего бизнеса. Ваш размер рынка и ваша цена, вероятнее всего и будет диктовать, какой сценарий лучше использовать. Какой у вас будет канал распределения? Как вы продаете конечным пользователям? Вы используете команду прямых продаж? Реселлеры? Каталог или веб-сайт? Сеть представительств, франчайзинг? Рассмотрим подробнее… Команда прямых продаж: одна или несколько команд продаж (менеджеров), которые вы непосредственно используете. Несколько команд  будут специализироваться на различных продуктах или клиентских сегментах. Для разных компаний вы предлагаете разные сегменты продукта. Если вашим конечным пользователям требуется много информации и услуг, Ваша компания…

  • Консалтинг

    Что такое Конкурентное Позиционирование

    Что отличает ваш продукт, услугу и компанию от конкурентов? Какую ценность вы предоставляете и, чем она отличается от других? Конкурентное позиционирование — это то, как вы будете позиционировать свое предложение и создавать отличия своего продукта для рынка. Правильная стратегия должна включать: Изучение состава рынка: размер, конкуренты, стадия роста. Определите, на какой стадии находится ваш рынок: вступительной, растущей, зрелой или ниспадающей стадии его жизни. Этот «этап жизненного цикла» влияет на всю маркетинговую стратегию. О чем я писала в другой статье. Исследование группы клиентов: потенциальные клиенты с аналогичными потребностями. Вникайте в проблемы, которые есть у рынка, изучите перспективы и клиентов, проведите исследование, если у вас есть время, бюджет и возможности. Раскрывая истинные…

  • Консалтинг

    От младенчества к профессионализму

                                 Согласно исследованиям Ицхака Адизеса, жизненный цикл компании проходит несколько ступеней. Давайте подробно остановимся на каждой из них. Первая ступень -это просто идея, мечта предпринимателя, когда горит его взгляд от рассказа о том,  что он сделает и что у него будет за компания. По сути — это создание собственной мотивации, чтобы двигаться дальше, найти свою команду и вместе реализовывать задуманное. У многих это получается. Но на этом этапе,  при первых признаках трудностей, инициатор создания дела может слиться, и команда, не закалившись в суровых реалиях, разбегается. Этот период может растянуться на год -полтора. Второй этап наступает, когда владелец еще не окрепшей компании, начинает брать кредит и отдает 40% инвесторам. После этого…

  • Консалтинг

    Что для вас бизнес?

    Давайте поговорим о вашем бизнесе и о вашей приверженности достижению успеха, который принесет вам богатство и признание, которое так важно для вас. Как вы получаете отличные результаты? Какими стратегиями вы пользуетесь? Как вы мотивируете свой персонал? Как вы ставите цели перед своими сотрудниками? Имеют ли они конкретный план, измеримы ли показатели и достижимы ли они человеком? И это является вашим первым обязательством перед своей компанией: установить цели- прозрачные, конкретные, достижимые. Умерьте свои расходы  -это ключевая стратегия в успешном бизнесе и в жизни. Я не говорю об экономии на черные день, но… я о разумных расходах на ведение бизнеса и на свои личные амбиции. Т.е.,  если вы увеличили свой оборот в…