• Консалтинг

    Маркетинг в В2В

    Продолжая тему маркетинговой стратегии в В2В компании, остановимся на важных моментах. Во многих B2B компаниях команда продаж является основным методом выхода на рынок. Звонки менеджеров могут сделать много, если выстроены грамотно. Используйте правильно построенные скрипты, преобразовав их в диалог с клиентом. Научите менеджеров не бояться продаж, подбирайте каждому человеку свое направление в продажах. И, если ваши менеджеры генерят 30% клиентов, то остальные 70 % должны делать маркетинговые кампании. Маркетинговая кампания — это серия прикосновений к Вашему рынку для передачи ключевого сообщения. И ключевое слово здесь «серия», так как обычно требуется несколько касаний для вашей аудитории, чтобы услышать ваше сообщение и принять его. Маркетинговые кампании могут включать в себя множество различных…

  • Консалтинг,  Новости

    Привык — проиграл! Нет связи — нет продажи!

    Как часто я слышу в ответ, после проведения бизнес- консультации, » я так привык», «я 20 лет в бизнесе», «я все знаю», «вы ничего нового не сказали», «я давно так делаю» и т.д.  Доктор филологических и биологических наук с мировым именем, Татьяна Черниговская дает прекрасный ответ на эти и другие аналогичные возражения: «Мозг нужно тренировать…Быстрая адаптация к меняющимся условиям.. Ситуация уже другая. Если ты привык к старой и не хочешь меняться, то ты проиграл..» Вы хотите проиграть в своем бизнесе? конкурентам? на рынке? Думаю, что нет. Дальше. Вы же, когда отдаете своих детей в школу, в спорт, на танцы, вы надеетесь, что они получат новые навыки и будут развиваться дальше.…